OKR与22六步工作法相结合，在中国商标节的实战案例分享

以下为LTD市场总监Aler的分享

阅读之前，可以点击这里查看“贰贰网络参与商标节活动记录”

一、OKR与“六步工作法”的结合实战案例

在参与商标节之初，我们基于贰贰网络《六步工作法》中的“六问”，制定出来了我们团队本次参展的okr。

做什么：给参展企业录制视频。

为什么做：帮助参展企业品牌宣传，也是帮助我们企业自己拓客引流。

怎么做：确认沟通话术、一些物料准备等。

达成什么：完成视频录制且添加企业主微信。

交付给谁：视频录制以及微信添加后期剪辑任务分配。

确认收到了吗：剪辑以及销售后期跟进情况，参展结束素材剪辑，二次触达用户。

O：实现批量可链接客户视频、访谈录制，生意表达内容（素材）

Kr:

①成功到访100家企业展位，并完成生意表达素材录制

②乐通达展位，来访企业客流，完成20个生意表达素材录制

③协同人员，完成120个企业主微信添加

那么要如何实现呢？

我们团队基于贰贰网络《六步工作法》中的“六答”做出回答。

基于客观、负责的精神，我们相应的调整了我们kr关键结果，使其回到正轨（这是一点小创新）

延展——交结果

经过第一天整体的拍摄情况、人流情况，我们再次对KR关键结果进行了调整，激励我们不断超越之前设定的各种可能，甚至超出我们的想象力。

通过挑战极限和允许失败，促使我们释放出最具创造力和雄心的自我。

最后，我们成功拜访参展企业完成录制：80家

到访展位完成视频录制：5家

添加微信：80个

二、总结：如何制定好OKR

目标O：

目标一般要考虑到公司发展的目标（参展的初心：拓客·宣传·学习的目标）

也要考虑相关部门的依赖和协作；

目标要有挑战，具备野心，要有企图；

关键结果KR：

必须是能直接实现的目标；

必须具有进取心；

必须是以产出或者结果为基础的、可衡量的，设定评分标准；

不能太多，一般每个目标的KR不超过3个；

必须是和时间相联系的。

心得：

首先，日后的参展可以引入okr，每个人都带着目标去；

其次，继续尝试使用漂亮小姐姐负责展位上的宣传，达到吸睛、引流之效；

然后，在okr执行过程中，要勤反馈，多自查，kr的持续和调整，调动更强积极性，达到更好的目标结果；

最后，可尝试将《六步工作法》与OKR深入融合，后期应用于公司内部考核；

“工欲善其事，必先利其器”，一件好的武器能够让你的战力翻倍。

个人认为，把okr和《六步工作法》的完美结合 ，一方面可以作为一种结果导向的考核方法，让每个人的每一步工作行为都有效，提效，且有结果负责；

另一方面，也可以迭代“yes or no ”的kpi粗暴考核方式，更加合理人性化。

在调动部门协作同时，激励员工的工作积极性，从工作中获得更多的个人成就感，追求马斯洛需求理论中的自我实现。

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